中国彩票销售渠道社会化vs专营化,孰弱孰强?

过去几年间,中国彩票事业取得巨大发展,其年销量已迫近4000亿大关,广大民众对彩票的热情也是日益高涨。但,与之形成对比的是,投注站数量却是几近饱和,申请愈发困难,售彩渠道过于集中单一的问题日益凸显。

在此情形之下,如何使我国彩票事业取得更大的突破?这成为近年来各地体、福彩中心的首要命题。

社会化销售渠道成流行

为解决上述问题,近日,吉林福彩就在工作会议中指出,今后将围绕社会化销售渠道的开发拓展进行深度探索,合力打造吉林福彩销售新模式。

那么,何为彩票销售渠道社会化?这就要想谈谈它的对立面,也就是彩票销售的专营化谈起。

所谓专营化彩票销售点,也就是俗称的“投注站”,专地专用,这是我国彩票事业的一大特色。如上文所说,虽然,目前每年“增机扩点”的工作仍在进行,但受各种限制,投注站的扩张速度明显减缓,已无法满足彩民群体的需求。

与中国相反的是,国外并没有“投注站”这个概念,彩票往往寄生在遍布全国各地的加油站,大型超市,便利店等。以美国加州为例,平均每2000人就有一个彩票销售点,我们对比下深圳的情况:投注站最多的宝安区,有420个,而宝安区常住人口273.65万,平均下来每6515人能有一个投注站,人均拥有率仅是美国加州的1/3。

很显然,美国这种把彩票渗透到大街小巷,不拘泥于小小投注站的销售模式,对民众购彩来讲更为方便,覆盖率也更广。而便利店、加油站、卖场、报停等等这些便是我们所说的社会化彩票销售渠道。

受美国先进的售彩经验影响,同时也为我国彩票事业取得更大的突破,近年来,类似于吉林福彩,各地体、福彩中心纷纷开展社会化彩票销售渠道建设。彩票进驻卖场、加油站,甚至是酒店、KTV,这对我们都已经不能称之为新鲜事。尤其是随着“村淘”等项目的推广,我国扩大售彩渠道的进程愈发迅速。

但是,社会化彩票销售渠道,真的就要比专营化渠道强吗?

各有利弊

以社会化渠道之一的大型卖场举例。其实,早在2010年,中国沃尔玛便开始引入自营福利彩票销售,这成为我国的彩票销售走进卖场的的第一步。此举在当时引起业内极大反响,专业人士认为,卖场处于繁华地段,具有大量的人流,并且顾客往往持有足够的零钱,这些都非常有利于彩票销售。

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但,卖场售彩同样存在着问题。老彩民购买数字彩时,普遍喜欢坐下来研究走势图,相互交流以得出购彩方案。显然,为防止人员堆积,卖场中并不能为此腾出多余的地方。故,多数卖场只会售卖即开型票种,即开即兑。另外,顾客在卖场购彩,普遍心理是借此“消化”零钱,顺便碰碰运气,很少会有重金购彩的吧行为。因此,卖场的彩票年销量水平也就可想而知了。

相对于卖场售彩的尴尬,专营彩票营店不仅环境好、走势图显示屏等相关配置丰富。而且,大型专营店中还会提供空调、茶水、电脑等等,非常有利于留住彩民以促进销量增长。甚至,有些旗舰级专营店,年销量已可以达到亿元级别。

所以说,类似邮局、报停、卖场等社会化售彩渠道,的确有助于吸纳新彩民,扩大我国彩票事业的影响力。不过,因为种种条件限制,多数彩票机构只让即开票进入这些渠道,这与国外在超市即可购买大部分彩种截然不同。现阶段,这些社会化销售网点更多的只能当做补充渠道。在当前网彩禁售的前提下,若想进一步提升我国彩票年销量,专营投注站仍将是彩票机构最为倚重的对象。

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