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棋牌出海新姿势:DAU破1000万,波克城市集齐21款新游

波克城市上演“满汉全席”。

出海的话题老生常谈,但每每总能谈出新意。

全民出海的今天,行业关注的通常都是重度游戏,像《PUBG Mobile》、《原神》总是能牵动最多人的神经。轻度休闲游戏不说爹不疼娘不爱,但从来就不是焦点,直到近来明星企业字节跳动动作频频,才多赢得了一些关注。

但显然,字节跳动绝非首个大张旗鼓推动休闲游戏出海的厂商,像过去以“捕鱼”闻名的波克城市,最近就发了一张英文贺图。图片显示,波克城市21款产品,DAU已经突破1000万,出海已取得了重大突破。

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虽然相比海外头部休闲厂商和爆款产品来说,DAU 1000万不是天文数字,但也给了我们一次大致摸排典型休闲游戏出海发行商动向的契机,并从中多读出一些信息:休闲游戏出海的战线正在急剧拉宽,部分厂商像波克城市,正通过大面积的海外本地化玩法覆盖快速发力,这片曾经“闷声发财”的蓝海,很快就要见红。

    出海长跑终出成绩

波克城市可以说是行业里的“老面孔”,凭借长青产品《捕鱼达人》一战成名,并一举划分了“捕鱼”这块自留地,说是开辟了一个新的细分品类也不为过。

但除了棋牌和捕鱼之外,外界对于波克城市的印象就止步于此。随着手游行业日趋发展,加上近年来棋牌产品监管力度的加强,波克城市主动或被动的被行业遗忘,但了解情况的同行都知道这是一家在棋牌产品上颇具实力的公司。

当然波克城市也不愿意躺在过去的成绩上吃老本。一方面,波克城市加大了对休闲游戏的投入,尝试多元化产品阵容,像人气口碑双丰收的《爆炒江湖》、《猫咪公寓》,也拿到了一些知名IP和人气产品,比如《过山车大亨》、国产独立游戏《迷雾侦探》等。

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出海层面,早在2015坊间就传出了波克城市要出海的消息,后来经市场总监证实,2016年上半年波克城市“才更多的将精力投入到了出海”,而之前都是关注国内市场更多。即便如此,2020年以前,波克城市出海的动作都比较零星,没有出现今年这样大规模爆发,并取得一定里程碑的情况。

这可能与今年是波克城市十周年,并且进行了品牌升级有关。自Slogan从“快乐游戏,快乐生活”升级为“BE WILD. BE FREE.”之后,波克城市官网的自我介绍也表明了“立足精品休闲游戏全球化研发发行,致力成为世界领先的数字娱乐平台”的野心。

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当然我们还可以理解为,波克城市出海业务自2016年重视以来,历经4年正在进入回报期,早年的投资已经开始见成效,也代表波克城市更积极地拿产品,体现为2020年以来的新产品大爆发。

我们基于App Annie收录的信息拉了一张新产品列表,可以直观感受一下2020年波克城市在海外市场有多努力。

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涂黑处为去重产品

    玩法融合要趁早

其实从App Annie统计的信息不难看出,2020年以前波克城市新游戏数还非常少,比如2017年推出了4款产品、2018年推出5款、2019年推出4款。唯独2020年,波克城市一口气推出了21款产品,并且这些产品名称多为英文,主要面向海外市场。

就玩法来看,波克城市还是发挥了自己的老本行,主要是三消和棋牌,或者干脆就是三消+棋牌的混合玩法,比较典型的是《Solitaire Tripeaks》。

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《Solitaire Tripeaks》背后的“Tripeaks”卡牌玩法GameLook曾经报道过,它也是目前玩法融合领域正在冉冉升起的一颗新星。今年4月份GameLook做过一次简单的统计,发现“Tripeaks”类的手游在Google Play上就有近200款,就连微软纸牌游戏中也内置了Tripeaks玩法。

“Tripeaks”最大的特色是在于机制环环相扣、十分平衡又很难达到完美,具备挑战性,因此重复游戏性很高,往往使人乐此不疲。具体玩法上在此不做过多展开,感兴趣的读者可以查看GameLook此前发布的文章

将两个原本不相关的玩法进行融合,并产生出乎意料的化学反应,这种由Playrix《梦幻花园》发扬光大的打法,在今天其实并不稀奇,不过很显然,波克城市已经跳出了三消+模拟经营的定势,开始改良起适合自己的新招式。

其实不仅是三消+棋牌的《Solitaire Tripeaks》,在最新发布的《妙连千军》上,波克城市也采取了类似的创新尝试。初看《妙连千军》,似乎很容易误解为又是一款典型的三消产品,但其实是三消+RogueLike。

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按照开发团队套鹿工作室(同样是《爆炒江湖》开发团队)的说法,工作室用了3年时间摸索三消和RPG结合的方式,最终首创了“Roguelike+阵地三消RPG”模式,能够同时兼顾三消的轻松娱乐,以及RPG的深度。

    人气产品系列化

另外还值得一提的产品是《Tile Master》,这款产品在玩法创新上,虽然没有《Solitaire Tripeaks》和《妙连千军》那么出挑,但取得的成绩却相当不错。随后,波克城市又乘胜追击推出了《Tile Pop》、《Tile Connect》、《Tile Linker》等一系列“Tile”产品。

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在Sensor Tower统计的8月中国出海收入下载TOP30中,《Tile Master》排名第二,仅次于《PUBG Mobile》,10月份还杀进了日本免费榜TOP10。

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跳出三消、棋牌这个大圈,波克城市在其他品类上也有所涉猎。比如创意绘图玩法的《Art Coloring》,及其衍生作《Color For You》和《Color Hexa Jigsaw》,游戏预先勾勒好了简笔的人物形象,玩家所需要做的只是填色,就能够获得“画出一幅美女图”的成就感。

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此外波克城市也推出了几款面向海外女性用户的恋爱题材产品,如《Romance Fate》及其同系列产品《Stories: Love and Choices》。和国产熟悉的女性向产品不同的是,这类产品玩法简单,以体验剧情做出选择为主,故事结构设计也比较直白。

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Romance Fate

 

波克城市还加入了竞争激烈的Ludo飞行棋玩法大战,推出《LUDO Dream》,抢占印度和东南亚市场。以及推出有平台性质的《Higgs Domino》,在Google Play上收获超过1亿安装量。

从数据来看,波克城市在海外市场已取得了用户规模的里程碑突破,而据GameLook了解,目前波克城市出海的产品中,商业模式大多加入了广告变现。我们知道,与超休闲游戏不一样的是,休闲游戏广告收入和内购收入一般都能做到比较均衡。

字节跳动休闲游戏发行平台Ohayoo总经理徐培翔也曾向GameLook透露,休闲游戏国内混合变现内购占比会特别高,而海外往往是一比一。

    结语

整体来看,波克城市休闲游戏出海的主要策略可以总结为三点:

  1. 热点全覆盖,结合海外知名棋牌玩法做本地化;

  2. 以三消为支点,不断尝试玩法融合创新;

  3. 成功产品系列化,发掘每一份潜能。

从相当积极的举动来看,出海已经成为了波克城市这家十年的老牌厂商的重要战略,而且打法异常积极,可谓势在必得,休闲游戏出海在如此强烈的攻势下,竞争加剧可能只是时间问题。

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